D-Link, nuova strategia per il canale

D-Link ha di recente presentato la sua strategia dedicata ai partner di canale per il 2024. Di interesse le novità: strategie commerciali, ampliamento del team sales, percorsi di formazione ed  eventi dedicati ai partner.

“Proporre ai nostri partner un supporto valido sia dal punto di vista commerciale che tecnico per assicurare loro non solo di incrementare il business ma anche di acquisire autonomia, maggiore expertise e velocità decisionale, è una delle nostre priorità – spiega Alessandro Riganti, Country Manager di D-Link per l’Italia (in foto). Per questo abbiamo sviluppato una rete commerciale e una strategia dedicata più vicina alle esigenze dei nostri partner e continueremo a operare in questa direzione”. 

Per quanto riguarda il team commerciale e tecnico, attualmente al completo, è stato suddiviso tra le sedi di Milano e Roma per consentire lo sviluppo di una strategia commerciale ripensata per avvicinare le professionalità e le competenze D-Link alle aziende partner, consentendo loro di poter crescere ancora grazie a un supporto dedicato. La rete commerciale, così rivista, garantisce una copertura capillare su tutto il territorio nazionale.

L'importanza della formazione

Riveste un ruolo centrale la formazione: D-Link si pone l’obiettivo di supportare il training e l’aggiornamento continuo dei propri partner con un fitto calendario di appuntamenti dedicati nell'arco del 2024, webinar e corsi di certificazione online, come i DSS-Online (DSS-Switch Online o DSS-Wireless Online), sono pensati er i professionisti sales che hanno come focus l’identificazione delle opportunità di mercato e la comprensione delle esigenze dei clienti; la definizione dei vantaggi delle soluzioni D-Link, il valore, la proposta, il posizionamento del prodotto.

I corsi in presenza, invece, i DCS (DCS-Switch o DCS-Wireless), sono dedicati ai team tecnici per fornire le conoscenze necessarie per implementare al meglio le soluzioni D-Link e fornire il corretto supporto ai propri clienti - sia in fase pre che post vendita. Oltre a una parte tecnica teorica, questi corsi prevedono delle vere e proprie sessioni di hands-on sui prodotti. Novità di quest’anno è il DCS-Connect, un nuovo format di formazione in aula incentrato sulla soluzione Nuclias Connect, pensato per unire i concetti di switching e wireless in un unico corso e fornire le conoscenze necessarie per affrontare entrambe le tecnologie. La prima sessione del DCS-Connect si è tenuta il 6 e 7 giugno scorsi a Caserta e verrà riproposta a Milano nei giorni 3 e 4 ottobre 2024.

Un evento per i Partner VIP+

Per sottolineare l’impegno di D-Link verso il canale e per instaurare legami ancora più duraturi con i Partner VIP+ (Value in Partnership+), l’azienda ha in programma un evento esclusivo per pochi partner selezionati, per presentare le ultime novità D-Link, il supporto dedicato ai partner, le novità tecnologiche in arrivo che meglio sposano le strategie commerciali dei clienti, e per trascorrere una giornata all’insegna di collaborazione, interazione e divertimento.

Il programma Partner VIP+ garantisce diversi vantaggi, tra cui: Corsi di formazione e certificazione; Tool di progettazione online; Rebate e incentivi personalizzati; Materiale di supporto alle vendite; Supporto tecnico post vendita; Formazione dedicata per il proprio team; Fondi marketing per lo sviluppo; Deal Registration; Acquisto di prodotti demo; Promozioni e un call center dedicato per ottenere un'assistenza "proattiva", sia pre sia post vendita.